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  • 將供應鏈旗幟插遍全中國

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    新聞動態

    平臺力量大爆發,解密新流通“上海模式”

    2021.06.01

    2009-2019年,怡通緊抓消費品流通產業爆發的機遇,全力推動在全國380個城市鋪設供應鏈服務網絡,一舉成為領先的消費品B2B流通服務平臺。


    近兩年來,隨著互聯網模式的普及與宏觀經濟環境的變遷,傳統分銷模式已不再適應品牌與終端多維度的創新需求,中國流通業需要一個更全能的、線上線下融合的整合型供應鏈服務平臺,幫助品牌構建扁平化渠道,快速直供終端,雙向提升銷量,推動中國流通業整合與變革,構建扁平化、共享化、去中心化的新流通商業格局。

    在新流通戰略規劃指引下,怡亞通各地合伙人開啟了轉型探索之路。


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    怡亞通董事長兼CEO周國輝

    “只有為中國流通業創造價值,怡亞通才有價值,只有為品牌、渠道和終端打造競爭力,怡亞通才有競爭力。我希望怡亞通在下一個十年能夠推動流通業的扁平化、共享化、去中心化,打造規模更大的共享平臺?!?/span>



    01
    打造整合型流通服務新平臺


    2018年,面對市場下行壓力,華東區域多家合伙人資金周轉、倉儲配送、人員管理、市場拓展等面臨越來越嚴重的困難?;阝鶃喭ǔ珜У摹澳芰蚕?、資源共用、行動一致”的組織變革方針,2019年4月,怡亞通拓宏、怡亞通玖鴻、怡亞通熙寶、怡亞通思潭與怡亞通菩奧等華東區域合伙人經過深入的能力分析與資源整合調研,決定集合5家公司的優勢能力和資源打造一個更全能、更強大的流通服務平臺,聯合注冊成立怡亞通怡合(上海)供應鏈管理有限公司(以下簡稱“上海怡合”),在采購、配送和品牌服務環節等深化整合協同,實現業務聯合,全面管理、共享后臺人財物以及品牌、渠道,提效降本強化競爭力。

    上海怡合的成立,推動怡亞通華東新流通業務中后臺一體化共享、前臺業務聯動,在品牌與終端之間搭建共享平臺,在分銷服務的基礎上構建多維度的分銷+營銷+集采+倉配服務能力,從傳統分銷現金壓貨模式轉向代銷、代運營服務的平臺服務模式,減少庫存與資金墊付,推動傳統分銷由“資金驅動”向“整合能力驅動”的轉型。
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    02
    上海怡合平臺模式創新


    • 整合倉儲設施、物流配送車輛、團隊及品牌商品等資源能力,充分發揮物流平臺倉配一體化的潛力與價值,倉儲+物流成本降低約400萬元/年


    • 打通合伙人公司的采購、財務、人力、IT系統與商品庫等中后臺管理,實現各項要素的整合共享——資金共享、品牌共享、品類共享、銷售共享、采購共享、渠道終端共享,提升效率,大幅降低經營成本


    • 整合各家合伙人所服務的門店終端等渠道網絡,形成共享分銷平臺突破原有的分散、封閉模式局限,走出區域市場,拓寬服務網絡覆蓋,同時增強團隊的營銷服務能力,推行“滿意+驚喜”的營銷、區域全覆蓋拓展服務,增加收益,進一步完善“全覆蓋、全營銷、全服務”


    • 品牌集采聯合發展:融合各家合伙人的優勢品牌、商品與渠道,整合共享,集中采購、銷售,進一步提升在當地流通市場的品牌影響力,成為擁有強大綜合服務能力的整合型流通運營服務商,爭取上游品牌更多的帳期結算支持,釋放資金壓力的同時,實現業績不斷增長


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    上海怡合在重點維護優質客戶的同時,主動放棄了部分盈利較低的項目(交由區域內的其他合作伙伴服務),經過1年多的整合優化,2020年面對疫情,上海怡合充分發揮整合的力量,銷售收入逆勢增長18%,經營狀況得到大幅改善,業績規模不斷攀升,合伙人公司的年投資回報率達30%,隨著業績增長,這一成績還有望持續提升!

    未來,上海怡合將以上海深耕自建、華東合作共建的模式,形成更完善的渠道覆蓋,為上游合作品牌提供更簡便的落地效果,深入拓展網絡覆蓋,加強新興渠道的營銷運作能力,以新零售渠道布局TO C端業務,力爭五年內整體銷售收入突破40億元,成為華東地區消費品行業頭部流通服務商。

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